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Consigli utili agli espositori per massimizzare un investimento fieristico

Gli eventi fieristici sono sempre stati un punto di riferimento per il mondo della produzione del Made in Italy.

Il Cibus è tra le principali del settore food e si tiene a Parma con periodicità biennale (19° edizione 7-10 maggio 2018). Importantissimo appuntamento  che vede esporre il meglio dell’industria italiana del food e ricevere come visitatori praticamente tutta la Grande Distribuzione italiana ed una presenza sempre più rilevante della distribuzione straniera.

Quali sono le 5 cose più importanti da fare per ottenere il miglior risultato dall’investimento?

  1. Creare uno stand attrattivo, dove la comunicazione si mescola ai sapori. L’esperienza della degustazione è cruciale per attirare interesse

La degustazione dei prodotti è un metodo per attirare l’attenzione degli avventori, ed è possibile creare un evento (dentro l’evento Fiera) ad inviti, con un certo grado di elasticità.

  1. Lo stand deve essere vissuto da presenze professionali (managers) che sappiano dare rapide risposte agli interlocutori che popoleranno lo stand

A tal proposito è necessario puntualizzare che il Business del food made in Italy è sempre più internazionale.Occorre quindi essere preparati: bisogna certamente conoscere il prodotto che si offre ai mercati mondiali, ma bisogna saperlo spiegare. Conoscere le lingue straniere oggi, in uno stand, è fondamentale: l’inglese on primis, ma anche spagnolo e cinese. Queste tre lingue ti aiuteranno con la maggior parte degli interlocutori del mondo.

  1. Lo stand deve tenere conto del concetto di estetica (anche fisica)

Le belle ragazze, ma anche i bei ragazzi, sono uno strumento di comunicazione di marketing straordinario. Non devono essere persone imbalsamate, devono trasferire disponibilità, serenità, teniate presente i negozi di Abercrombie&Fitch: gli ambienti di Abercrombie sono popolati da giovani, belli e belle, con musica, è un ambiente che trasferisce felicità. Uno stand, ovviamente, è qualcosa di molto differente ma, nel suo piccolo, si deve differenziare, e l’estetica è un concetto di marketing di una certa rilevanza.

  1. Comunicate in maniera organizzata la vostra presenza alla manifestazione

L’investimento ad una Fiera non è mai di poco conto, è una scelta importante per tutte le aziende che decidono di essere presenti con uno stand. L’evento dura pochi giorni e le presenze dei potenziali clienti saranno massicce ma, dentro il “mare magnum” dell’oceano di persone che parteciperanno alla manifestazione, sarà un fatto quasi accidentale essere riconosciuti ed addirittura selezionati come fornitori. Affinché questo possa accadere con più semplicità il vivo consiglio è quello di iniziare una relazione commerciale con alcuni dei potenziali clienti che si vorrebbe approcciare sin da subito. Per farlo occorre una pianificazione strategico commerciale all’altezza dell’investimento che si va a compiere.

  1. La pianificazione commerciale è fondamentale per la miglior riuscita dell’investimento

a)      Bisogna avere chiari i clienti che si vogliono approcciare. E’ naturale che non si possono prevedere tutti quelli che potrebbero riconoscervi, ma una “lista dei desideri” deve essere ben chiara.

b)      E’ necessario iniziare a comunicare alla lista la propria presenza alla Fiera Cibus

c)       E’ molto utile portare a conoscenza dei potenziali delle novità che si vuole loro presentare alla Fiera

d)      Sarebbe utile invitarli e farli partecipare ad un piccolo evento (degustazione, vedi sopra) che potreste organizzare

e)      Si consiglia vivamente di comunicare con il maggior garbo possibile, magari attraverso un ente terzo che consigli la presenza al vostro Stand.

 

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Fonte: http://www.gdonews.it/2018/02/15/fiera-cibus-5-fondamentali-consigli-agli-espositori-per-massimizzare-linvestimento-dellevento-fieristico/?utm_medium=email&utm_campaign=gdonews%2015%20febbraio%20IND&utm_content=gdonews%2015%20febbraio%20IND+CID_eac9fd0781e82ae15b1acc09c4eb721e&utm_source=Newsletter%20GDONews&utm_term=Fiera%20Cibus%205%20fondamentali%20consigli%20agli%20espositori%20per%20massimizzare%20linvestimento%20dellevento%20fieristico